EXECUÇÃO DA ESTRATÉGIA

Pesquisas demonstram que, a cada 10 (dez) empresas, somente 1 (uma) consegue executar a Estratégia. Em 73% dos casos, em média, a causa não é a qualidade do plano em si, mas, sim, o dia a dia atarefado dos gestores que os desconecta das Iniciativas Estratégicas que vão conduzir a organização a um novo ciclo de crescimento. Desde a sua criação, a Luzio tem se especializado em ajudar as empresas a vencer as barreiras típicas da implementação, para efetivamente capturarem o valor preconizado na Estratégia. Ajudamos a formular o Plano de Ação das Iniciativas; reduzir a complexidade dos portfólios de produtos e modelos de negócios; implementar as atividades e o modelo de Governança que vão imprimir disciplina na Execução da Estratégia; e aportamos experiência, metodologias e aconselhamento para a gestão das mudanças e solução dos problemas típicos do processo. 
  • Mobilização da Governança da Estratégia. Estruturamos e coordenamos o Comitê Estratégico, como também a análise dos impactos e os ajustes para melhoria do Plano. Ajudamos a organização a vencer as barreiras mais comuns que surgem em todas as empresas nos processos de mudança derivados da Estratégia.

  • Desenvolvimento das Iniciativas. Auxiliamos a garantir a formulação adequada dos projetos e intervenções da Estratégia, a fim de assegurar os impactos esperados dessas iniciativas sobre o desempenho da empresa.
     

  • Processo de Inovação Sistemática. Customizamos e acompanhamos a implementação de um Processo de Inovação Sistemática de Produto, Serviço e Modelos de Negócios para assegurar que, ao lado da otimização do Portfólio e Modelos de Negócios atuais, a empresa crie novas Plataformas de Crescimento constantemente.
     

  • Arbitragem de Conflitos. Conflito é um fato cotidiano e trivial da vida empresarial. Divergências inflamadas de opinião fazem parte das relações humanas. A diversidade de pensamentos e pontos de vista é saudável e necessária para descortinar novos caminhos durante um debate. Porém, torna-se um vírus social quando se transforma em briga ou disputa, declarada ou fomentada nos bastidores. Somos especialistas em ajudar, de forma isenta e cautelosa, no mapeamento de causas e na dissolução de conflitos que prejudicam a execução eficaz da Estratégia.

  • Suporte a Transações em Processos de M&A:
     

    • Seleção e avaliação de targets e captação de recursos.
       

    • Integração Estratégica Pós-Aquisição / Fusão. O crescimento não orgânico é uma alternativa estratégica bastante utilizada para acelerar o crescimento. No entanto, a maior parte das aquisições fracassa por uma falha no processo de integração das novas organizações à plataforma parental. Ajudamos a conduzir o alinhamento estratégico e a reestruturação das empresas adquiridas para garantir o sucesso do movimento de crescimento.

DOMINANDO A COMPLEXIDADE

Racionalização da oferta de Produtos e Serviços através do 80/20, alavancando resultados e promovendo o crescimento através de uma metodologia analítica e amplamente comprovada.

MELHORIA DO DESEMPENHO E DA LUCRATIVIDADE

Com o tempo, as empresas ganham complexidade em seus Portfólios de Produtos, Serviços e Modelos de Negócios. A dificuldade de identificar as fontes relevantes de geração de valor favorece o acúmulo de novas frentes de negócios, e a preocupação com os diversos riscos empresariais aumenta progressivamente o grau de burocracia das operações. Descobrimos oportunidades de redução da complexidade da Proposta   de Valor e da Organização para transformar a empresa e alavancar o resultado.
Temos constatado que cerca de 50% do tempo dos(as) Executivos(as) é tomado por atividades burocráticas.

Serviços:

  • Identificamos e propomos soluções para melhoria do desempenho e da lucratividade da operação, aplicando a abordagem do 80/20. Utilizamos diversos métodos e ferramentas para identificar oportunidades de:
     

    • Revisão da Estratégia de Segmentação: avaliamos e identificamos oportunidades de Segmentação mais eficaz, fortalecendo um dos motores de crescimento mais seguros e eficazes;
       

    • Otimização de Portfólio: propomos uma revisão da estrutura do Portfólio de Marcas, Canais e Segmentação. Nesse processo, contribuímos para a redução da complexidade e aumento de margem do Portfólio.
       

    • Redução de Complexidade: revisão da cadeia de processos e práticas de gestão para reduzir o Custo Operacional; 

Hiper foco em um grupo seleto de segmentos e produtos

Foco nos
Segmentos de
Alto Valor
Redução da
Complexidade
Otimização
do Portifólio

Redução da

Variação na Linha

de Produtos

Simplificação dos Processos de Negócios e Sistemas; separação e Terceirização dos baixos volumes

A COMPLEXIDADE DA OFERTA

Toda empresa está sujeita aos problemas gerados pela proliferação e variedade excessiva de produtos e serviços. Mais de 75% das empresas afirmam sofrer com a excessiva complexidade do portfolio. À medida em que a oferta amadurece, ocorre o crescimento de baixa lucratividade nas variantes dos produtos. A variedade reverbera em toda a empresa e amplifica os custos diretos e indiretos, limitando a criação de valor e a rentabilidade. A complexidade pode ser detectada de várias maneiras.

”A escala adicional, sem a complexidade adicional, sempre trará custos mais baixos".

 

ATACANDO A COMPLEXIDADE DA OFERTA

A redução e a prevenção da complexidade requerem atuação proativa, com base em uma sólida metodologia. No entanto, apenas 50% das empresas realizam planejamento estratégico de produtos e menos de 35% possuem um processo formal de gestão da complexidade. Atacar a complexidade exige precisão analítica e foco nas necessidades dos clientes. O trabalho não pode ser feito de forma isolada por uma única área da empresa. Precisa ser um esforço colaborativo.
Níveis de Gestão da
Complexidade
Fases do Processo PLS usado pela Luzio
PLS = "Product Line Simplification"

RESULTADOS TÍPICOS

Nossa experiência com PLS aponta para um incremento médio de 2 a 4% no EBIT após a fase II (Otimização do Portfolio). Um EBIT adicional de 3 a 5% em 2 a 3 anos, após a fase III (Otimização de Produtos e Processos). Redução típica de 20 a 40% no número de SKUs. 20 a 30% de redução dos custos diretos de materiais, após identificação dos drivers de custo e análise de produtos. 30 a 40% de redução de custos através da racionalização da linha de produtos e consolidação do números de peças. 5 a 20% em 2 a 5 anos nos custos de engenharia, peças de serviço e estoques. Exemplos reais:

O PROCESSO PLS

PLS começa com Analítica 80/20, usando os dados disponíveis na empresa para visualizar o portfólio. Ferramentas diversas são usadas para criar estratégias centradas no cliente e que geralmente incluem ajustes em: preços, políticas comerciais, despesas gerais, fornecedores e estoques, de acordo com o custo da complexidade e tipo de cliente. Como primeiro passo, PLS usa métricas de valor econômico para orientar a redução da complexidade indesejável. Na próxima etapa o PLS usa métodos de racionalização como a modularidade, reutilização e customização inteligente. Processos de filtragem são criados para avaliar as variantes que entram no sistema e eliminar produtos não lucrativos, sempre deixando os clientes com alternativas viáveis.

PLS VERSUS MÉTODOS CONVENCIONAIS

NOSSOS SERVIÇOS

O sucesso da empresa depende da sua habilidade organizacional para executar PLS com disciplina e persistência. PLS é um trabalho em equipe e não acontece do dia para a noite, embora os resultados sejam tipicamente visíveis dentro de 3 a 6 meses. Oferecemos treinamento, ferramentas e facilitação para sua equipe, desenvolvendo capacidade interna de execução. Personalizamos nossos serviços e tarifas às necessidades de cada empresa.

DELIVERABLES

Dependendo do nível de engajamento, desenvolveremos conjuntamente as ferramentas de análise de dados, métricas e planos de ação. Acima de tudo, iremos treinar e elevar a capacidade da equipe para executar por conta própria.

LUZIO STRATEGY BRAZIL

Av. Pres. Juscelino Kubitschek, 2041

Tower D 15º | 107 | 04543-0111​

São Paulo SP Brasil

+55 11 3045-5651

ousadia@luzio.com.br

LUZIO STRATEGY NORTH AMERICA

5703 Copperleaf Commons CT

Charlotte, NC 28277 USA

+1 248 220-0958

ferro@luziostrategygroup.com

  • Branca Ícone Instagram
  • Branco Facebook Ícone
  • Branca ícone do YouTube